بررسی صادرات خشکبار به قطر

بررسی صادرات خشکبار به قطر

بررسی صادرات خشکبار به قطر : در مقالات قبلی تاژ ترخیص در خصوص صادرات به قطر صحبت کردیم .در این مقاله قصد داریم به بررسی صفر تا صد نکات صادرات خشکبار به کشور قطر بپردازیم. از زمان قدیم، ایران به عنوان یکی از بزرگ‌ترین صادرکنندگان خشکبار در جهان شناخته می‌شود. با افزایش جمعیت و توریست‌ها در کشور قطر، این کشور بیش از پیش به واردات خشکبار برای تأمین نیازهای مردم نیاز دارد. خشکبار به دلیل ارزش غذایی بالا و ماندگار زیاد، یکی از بهترین محصولات ایرانی برای صادرات است. برای بسیاری از بازرگانان، صادرات خشکبار به دبی یک فرصت تکرارنشدنی و سودآور به شمار می‌شود.

بررسی بازار خشکبار قطر 
شرایط اقلیمی قطر به مردم این کشور، اجازه تولید خشکبار را نمی‌دهد. از طرف دیگر مردم قطر قدرت خرید بسیاری بالایی دارند. به همین دلایل، بازار خشکبار قطر بر محور واردات و کیفیت می‌چرخد. به دلیل کویری بودن قطر، تقریبا 90 درصد خشکبار مورد نیاز از طریق واردات تأمین می‌شود.

به صورت کلی مصرف خشکبار در قطر به دلیل اجرای مراسمات مذهبی، وجود هتل‌های زیاد و افزایش تعداد توریست‌ها زیاد است و حاشیه سود بالایی برای صادرکنندگان ایرانی دارد.

انواع خشکبار پرطرفدار در قطر
شناخت محصولات پرتقاضا یکی از مهم‌ترین پایه‌های موفقیت در صادرات خشکبار به قطر است؛ زیرا تمامی خشکبارها تقاضای یکسانی ندارند. با صادرات محصولات پرطرفدارتر، فروش آسان‌تر و میزان سود بیشتر می‌شود. پسته، بادام، گردو، فندق، کشمش و میوه‌ها خشک از پرطرفداترین خشکبارها در قطر هستند. آجیل‌های ترکیبی لوکس نیز فروش زیادی در بازار قطر دارند.

حجم واردات و فرصت‌های صادراتی
کشور قطر سالانه حجم زیادی خشکبار را از کشورهای اطراف وارد می‌کند؛ اما به دلیل نزدیکی جغرافیایی، واردات از ایران برای آن‌ها مزایای بیشتری دارد. به دلیل فاصله جغرافیایی کوتاه‌تر با رقبا، کاهش هزینه‌های حمل و نقل و تحویل سریع‌تر محصولات واردکنندگان قطری تمایل بیشتری به همکاری با بازرگانان ایرانی دارند. اگر این مزیت‌ها با ویژگی‌های دیگری مانند بسته‌بندی حرفه‌ای و کیفیت بالای محصولات همراه شوند، سهم بازار ایران در صادرات خشکبار افزایش می‌یابد.

قوانین و مقررات صادرات خشکبار به قطر
کشور قطر برای فعالیت‌های تجاری خود، قوانینی تعیین کرده است. سیاست‌های کنترلی قطر سخت‌گیرانه بوده و در صورت عدم رعایت آن‌ها، احتمال توقف روند صادرات وجود دارد. هدف اصلی قوانین، جلوگیری از ورود محصولات بی‌کیفیت به کشور و تضمین سلامت مصرف کننده‌ها است.

در روند صادرات، برای تمامی محصولات باید استاندارهای بهداشتی و مجوزهای لازم را دریافت کرده و محدودیت‌ها و الزامات بسته‌بندی را رعایت کنید تا مشکلی برایتان ایجاد نشود.

استانداردهای بهداشتی و مجوزهای لازم
برای اینکه بتوانید به قطر خشکبار صادر کنید، باید به استاندارهای بهداشتی توجه ویژه‌ای داشته باشید. کوچکترین نقص در این مرحله می‌تواند کل فرآیند صادرات را با مشکل مواجه کند. برای صادرات خشکبار به قطر به گواهی بهداشت و سلامت محصول نیاز دارید. این گواهی نشان دهنده سالم بودن محصولات است. در بسیاری از موارد گمرک قطر به صورت تصادفی برخی از محصولات را آزمایش می‌کند تا از سالم بودن آن‌ها مطمئن شود.

محدودیت‌ها و الزامات بسته‌بندی
بسته‌بندی در بازار قطر از اهمیت زیادی برخوردار است. اگر حتی باکیفیت‌ترین محصولات را صادر کنید اما بسته‌بندی آن‌ها ضعیف باشد، بسیاری از مشتری‌ها را از دست خواهید داد. روی بسته‌بندی محصول باید نام دقیق آن، کشور مبدأ، تاریخ تولید و انقضا و شرایط نگهداری آن با دو زبان انگلیسی و عربی نوشته شده باشد. همین طور بسته‌بندی باید در برابر رطوبت و گرما مقاوم بوده و شکیل و زیبا باشد تا منجر به فروش بهتر شود.

بررسی مراحل صادرات خشکبار به قطر
مراحل صادرات به قطر یک فرآیند چند مرحله‌ای مشخص است که نیاز به برنامه‌ریزی دقیق دارد. مراحل صادرات به قطر شامل انتخاب بازار هدف، پیدا کردن مشتری و توافق با او، عقد قرارداد، تأمین خشکبار، دریافت و تکمیل مدارک مورد نیاز، ترخیص از گمرک و ارسال محصول می‌شود.

در دو مرحله آماده‌سازی محصول و بسته‌بندی استاندارد و انجام فرآیند ترخیص گمرکی و ثبت سفارش باید به نکاتی توجه داشته باشید که در ادامه آن‌ها را بیشتر بررسی می‌کنیم.

آماده‌سازی محصول و بسته‌بندی استاندارد
آماده‌‎سازی محصول باید طبق استانداردهای قطر انجام شود. نوع بسته‌بندی را باید با توجه به نوع خشکبار انتخاب کنید؛ هر چقدر که بسته‌بندی ظاهر زیبا‌تری داشته باشد، موجب افزایش سود نهایی و فروش بیشتر می‌شود. کیفیت بالای تمامی محصولات در این مرحله از اهمیت زیادی برخوردار است.

بررسی فرآیند ترخیص گمرکی و ثبت سفارش
ثبت سفارش، تهیه اسناد و مداک مورد نیاز، انجام هماهنگی‌های لازم در گمرک ایران و قطر یکی از مهم‌ترین بخش‌های صادرات خشکبار است. بهتر است برای جلوگیری از بروز مشکلات در گمرک و ترخیص زودتر، از صحت و کامل بودن مدارک خود مطمئن شوید.

حمل و نقل و لجستیک خشکبار به قطر
از دیگر نکاتی که هنگام صادرات خشکبار به قطر باید به آن توجه کنید، انتخاب روش حمل و نقل است. روشی که انتخاب می‌کنید به صورت مستقیم بر کیفیت نهایی تأثیر می‌گذارد. بهترین روش‌های حمل و نقل برای ارسال خشکبار از ایران به قطر، روش‌های دریایی و هوایی است.

روش‌های هوایی و دریایی
معمولا برای صادرات انواع خشکبار به قطر زیاد از دو روش هوایی و دریایی استفاده می‌کنند. حمل هوایی برای بارهایی مناسب است که حجم کمتری دارند و باید سریع به مقصد برسند؛ اما لازم است بدانید که برای حمل و نقل هوایی، باید هزینه بیشتری پرداخت کنید. حمل دریایی برای بارهایی با حجم بالا استفاده می‌شود و در مقایسه با روش هوایی، ارزان‌تر است.

نکات مهم در حمل محصول فاشد شدنی
برای حمل محصولات فاسد شدنی باید به نکاتی توجه کرد. بارهای فاسد شدنی را باید از مسیرهایی ارسال کرد که کمترین توقف ممکن را داشته باشند تا آب و هوا روی محصولات تأثیر نگذارد. به همین دلیل است که روی بسته‌بندی تأکید زیادی می‌شود؛ باید طوری محصولات را بسته‌بندی کنید که در طول مسیر، هیچ تغییری نکنند. کنترل دمای محصول از اهمیت زیادی برخوردار است.

قیمت و رقابت خشکبار در بازار قطر
یکی از چیزهایی که هنگام صادرات خشکبار به قطر باید در نظر بگیرید، قیمت و رقابت است. برای اینکه فروش خوبی داشته باشید، باید قیمت معقولی برای محصولاتتان انتخاب کنید؛ زیرا بازار قطر، بازاری رقابتی است و از سایر کشورها نیز خشکبار وارد می‌کند.

مقایسه خشکبار ایرانی با رقبا
کشورهای هند، ترکیه و برخی از کشورهای اروپایی و آمریکایی محصولات خود را به قطر صادر می‌کنند. اما خشکبار ایرانی از نظر طعم و کیفیت، همیشه تفاوت چشمگیری با محصولات سایر کشورها دارد. به همین دلیل تقاضا برای آن بیشتر و معمولا گران‌تر است. اگر بازرگانان محصولات باکیفیت، با بسته‌بندی لوکس و استاندارد صادر کنند، به سود خوبی دست خواهند یافت.

نکات افزایش سود صادرات
برای اینکه در صادرات خشکبار به قطر سود بیشتری کسب کنید، باید به نکاتی توجه داشته باشید. فروش محصولات باکیفیت و استفاده از بسته‎بندی مناسب برای کسب سود لازم و ضروری است. اما با حذف واسطه‌ها، صادر کردن محصولات پرطرفدار و تمرکز بر بازارهای خاص می‌توانید تا حد زیادی سود خود را افزایش دهید.

مستندات و مدارک مورد نیاز برای صادرات خشکبار به قطر
برای صادرات خشکبار به قطر علاوه بر گواهی بهداشت، به مدارک دیگری نیز نیاز دارید. گواهی بهداشت، فاکتور تجاری، بارنامه، بیمه و دیگر موارد برای انجام درست مراحل صادرات، لازم و ضروری هستند. در صورت نبود هر یک از این مدارک، احتمالا از صادرات جلوگیری می‌شود.

گواهی بهداشت و فاکتور تجاری
پایه و مهم‌ترین مدارک برای ترخیص کالا از گمرک، گواهی بهداشت و فاکتور تجاری است. گواهی بهداشت سندی است که سلامت خشکبار را تأیید می‌کند و توسط سازمان غذا و دارو و دیگر نهادهای معتبر کشور صادر می‌شود. این گواهی نشان می‌دهد که مصرف این خشکبار برای انسان هیچ ضرری ندارد. در فاکتور تجاری اطلاعات اصلی قرارداد ثبت می‌شود و بیشتر برای گمرک قطر اهمیت دارد. در فاکتور تجاری اطلاعاتی مانند مشخصات خریدار و فروشنده، نوع دقیق محصول، وزن، قیمت، شرایط پرداخت و تحویل و… نوشته شده است.

بارنامه، بیمه و سایر مدارک
علاوه بر فاکتور تجاری و گواهی بهداشت، به مدارک دیگری نیز نیاز خواهید داشت. بارنامه، مدارک مربوط به بیمه محصولات، گواهی مبدأ، لیست بسته‌بندی، مجوزهای واردات خریدار قطری و گواهی کیفیت از دیگر مدارک مورد نیاز هستند. بهتر است که در سریع‌ترین زمان ممکن برای تکمیل آن‌ها اقدام کنید.

فرصت‌ها و چالش‌های صادرات خشکبار به قطر
بازار قطر در عین اینکه یکی از جذاب‌ترین و بهترین کشورها برای صادرات است، اما چالش‌های مخصوص به خود را دارد. صادرات خشکبار به قطر علاوه بر ایجاد فرصت‌های اقتصادی، با ریسک‌های زیادی همراه است که اگر سابقه صادرات نداشته باشید، ممکن است که به جای صادرات موفق، منجر به یک تجربه پرهزینه شود.

فرصت‌ها و چالش‌های صادرات خشکبار به قطر
از طرفی به دلیل قدرت خرید بالا، وابستگی زیاد به خشکبار و تقاضا برای محصولات باکیفیت از سوی مردم قطر، فرصت‌هایی برای صادرات و کسب سود ایجاد می‌شود. چالش‌های صادرات خشکبار به کشور قطر را در قسمت زیر بخوانید:

• رقابت شدید
• حساسیت‌های قانونی
• رقابت با برندهای بین‌المللی
• شرایط اقتصادی ایران
• تحریم‌ها و نوسانات نرخ ارز
• رقابت با برندهای بین‌المللی

لازم است بدانید که برندهایی هستند که شهرت بسیار زیادی دارند و شما باید با این برندهای مشهور در سطح بین‌الملل، رقابت کنید. برندهای ترکیه‌ای، آمریکایی و اروپایی با سرمایه‌گذاری‌های سنگین روی برندینگ، بسته‌بندی‌های لوکس و تبلیغات گسترده، جایگاه محکم و ثابتی در بازار قطر پیدا کرده‌اند. معمولا محصولات این برندها در تمامی فروشگاه‌های زنجیره‌ای وجود دارد و مردم به آن‌ها اعتماد زیادی دارند. در چنین شرایطی اگر بدون برنامه‌ریزی قبلی وارد بازار قطر شوید، احتمال شکست و ناکامی برایتان زیاد است.

تأثیر تحریم‌ها و نرخ ارز
یکی از بزرگ‌ترین مشکلات بازرگانان ایرانی، نوسانات نرخ ارز و وجود تحریم‌ها است. محدودیت در انتقال پول به حساب‌های بانکی، محدودیت در دریافت پول و افزایش هزینه‌های مالی و کارمزدها نمونه‌هایی از تأثیر تحریم‌ها و چالش‌های صادرات خشکبار به کشور قطر است. برای مثال هر بار باید کارمزدی به صراف‌های برای تبادل پول پرداخت شود و احتمال کلاهبرداری هم در این زمینه کم نیست.

نکات بازاریابی و فروش خشکبار برای بازار قطر
بازاریابی و فروش در بازار قطر صرفا به معنای پیدا کردن خریدار و ارسال کالا نیست، بلکه فرآیندی است که برای ادامه‌دار بودن صادرات، باید آن‌ها را در نظر داشته باشید. برای موفقیت در بازار قطر باید تا حد ممکن اعتماد مشتری را جلب و میان خود و سایر رقبا، تمایز ایجاد کنید.

علاوه بر این، حضور دائمی در بازار و شناخت رفتار مصرف کننده بر میزان فروش و اعتماد مردم تأثیر زیادی می‌گذارد. برای جلب اعتماد، باید برندینگ قوی داشته باشید و محصولات خود را در تمامی کشور قطر عرضه کنید.

استفاده از شبکه‌های توزیع محلی
برای اینکه صادرات خشکبار به قطر با موفقیت انجام شود، می‌توانید از شبکه‌های توزیع محلی استفاده کنید. فروش به مراکز خرید و فروشگاه‌های بزرگ قطری بدون داشتن واسطه، امکان پذیر نیست. شبکه‌های توزیع محلی با صاحبان فروشگاه‌های بزرگ زنجیره‌ای ارتباط دارند و قوانین واردات و استاندارهای بهداشتی را می‌دانند. همین طور با همکاری با آن‌ها، ثبت سفارش و ترخیص کالا راحت‌تر انجام می‌شود. با استفاده از شبکه‌های توزیع محلی، محصولات زودتر به فروش می‌روند و نیازی به پرداخت هزینه زیاد برای بازاریابی نیست.

برندینگ و بسته‌‎بندی جذاب
اگر می‌خواهید در بازار قطر موفق شوید، باید برندینگ قوی داشته باشید. بسته‌بندی‌های شیک توجه افراد بیشتری را جلب کرده و موجب فروش بیشتر می‌شوند. حتی اگر باکیفیت‌ترین محصولات را هم داشته باشید، بدون بسته‌بندی مناسب شانسی برای رقابت با برندهای دیگر ندارید.

جمع‌بندی 
در این مقاله از تاژ ترخیص با صفر تا صد نکات صادرات خشکبار به قطر آشنا شدید. برای صادرات موفق، باید به کیفیت محصول، بسته‌بندی لوکس و برندینگ قوی توجه زیادی داشته باشید. حتما قوانین گمرکی را رعایت کنید تا مشکلی برایتان ایجاد نشود.

نگارنده مقاله بررسی صادرات خشکبار به قطر  : آقای مهندس مهدی شکوری،‌ مشاور و مدرس امور ترخیص کالا